Los errores más comunes de las Pymes: Ventas y Mercadotecnia

Elaborar un plan de mercadotecnia es indispensable para poder tener ventas en tu negocio. Sin embargo, no existe una receta perfecta para cocinar un plan de mercadotecnia. No existe un esquema infalible para concretar las ventas. Siempre existen distintas cuestiones a considerar dependiendo del negocio que hayas decidido emprender. Sin embargo, el día de hoy tenemos para ti tres experiencias que pueden guiarte a planear la mercadotecnia de tu empresa.

1. Rieva Lesonsky, GrowBiz Media.- “He pasado la mayor parte de mi vida rodeado de vendedores, pero yo no soy un vendedor. Cuando comencé a realizar mis propias ventas, generalmente no lograba cumplir con el objetivo. En el último minuto no cerraba la venta de manera adecuada. Soy una persona un tanto tímida y para mi, el cerrar una es difícil porque no es algo natural para mi. Si te sientes de la misma manera, tienes que comenzar a sentirte cómodo realizando las ventas para tu propio negocio. Fomenta tus habilidades de venta o contrata a alguien que venda por ti.”
2. Neal Frankle, Wealth Pilgrim.- Escribí el plan de mercadotecnia de mi negocio y encontré que era muy caro, pero aun así podía funcionar – al menos al principio. Después de algunos años las cosas cambiaron. Ya no lograba los mismos resultados, pero eso no me detuvo. Continué utilizando el mismo plan de mercadotecnia al menos un año mas, hasta que me dí cuenta que mi plan era completamente inservible. Ese error me costó una fortuna. Revisa de manera constante el plan de mercadotecnia de tu empresa.
3. Tom Marquardt, The Profit Repairman.- “Recordar el ‘gancho’ de tu empresa es crucial para su marketing. He aprendido que siempre hay que tomar en cuenta que el ‘gancho’ debe estar diseñado para conseguir la atención del cliente y que comience el proceso de venta. Éste ‘gancho’ debe estar dirigido al nicho de clientes al que le quieres vender. No existe un ‘gancho’ genérico, así que debes tener varios que estén diseñados para tus distintos clientes, porque no solo son para atraer clientes nuevos sino para retener a los que ya tienes. Con tantos productos, promociones y mensajes para los consumidores, asegúrate de que tu negocio les resulte atractivo antes de cualquier otro.

Aunque esta ocasión solo hubo tres testimonios, éstos pueden apuntarte en la dirección adecuada. ¿Te ha servido este artículo? No dejes de dejar tus comentarios.