(por: ItemFit)
Dentro de la mercadotecnia, el BTL está formado por todas dinámicas de publicidad y mercadotecnia que no incluyen el uso de medios masivos de comunicación como la TV, el radio e impresos de altos tirajes. Las letras BTL son las iniciales del término en inglés “Below The Line”, aquellas técnicas que sí forman parte de medios masivos son ubicadas dentro del área ATL, “Above The Line”.
Una de de las ventajas más atractivas del BTL es su bajo costo, este punto es definitivamente importante para las PyMEs, pues se buscan vías de comunicar el producto o servicio aplicando baja inversión de dinero. Otra ventaja importante es que se trata de acciones muy cercanas al cliente, mediante correo directo, activaciones, eventos y acciones en punto de venta es posible que el anunciante tenga muy de cerca y de forma rápida la respuesta del mensaje publicitario, permitiéndole así, seguir tomando desiciones acertadas en cuanto a la inversión en publicidad.
Otro punto por lo que el BTL resulta atractivo para PyMEs, es que por sus características particulares, los resultados son relativamente más sencillos de medir que campañas en medios de alcance mayor. Incluso al mismo momento de llevar a cabo un evento BTL, como lo podría ser dar muestras de un producto en un lugar de alta afluencia de personas, el empresario PyME puede conocer al momento, la reacción de la gente, sus opiniones, sus críticas, etc.; ésta retroalimentación puede tener varias funciones, como la mejora en el producto, el ajuste en el precio, implementación de promociones, en fin; una vez más la creatividad es punto clave que puede dar a la PyME grandes resultados con bajo costo de inversión.
El acercamiento con la gente que permiten las dinámicas BTL, también nos da la oportunidad de segmentar el mercado al que nos dirigimos, al contar con información rápida, sencilla y veraz.
Retomando el ejemplo mencionado antes, si tuviéramos una PyME cuyo producto es un aderezo, podríamos colocar en el pasillo de una plaza comercial, una edecan con un uniforme que promociona la empresa y que ofrece muestras del producto a la gente para que lo conozcan o confirmen su gusto por el mismo. Se podría capacitar a la demostradora para que además les informe sobre los atributos del producto, esto último como parte de una campaña de “Branding”; esta jornada BTL nos puede dar información para conocer más a nuestro mercado, a veces incluso aprendemos sobre necesidades que no conocíamos y deben ser atendidas.
Una vez que el empresario PyME ha comprendido sobre las características BTL, es que en su cabeza ya comienzan a correr ideas sobre cómo elegir a un proveedor de publicidad y mejor aún, está seguro que una campaña BTL es de bajo costo, cercana a la gente y entrega información útil, por todo esto le puede brindar grandes beneficios.
