Por: Héctor Urbina
Es bien sabido por muchos que una industria o producto tiene un ciclo de vida que se compone de cuatro etapas: embrionaria, crecimiento, madurez y envejecimiento. Lo que muy pocos sabemos es determinar en qué etapa del ciclo se encuentra la industria a la que pertenece mi negocio o, más importante, en qué fase está la industria en la que deseo emprender.
Cada etapa posee características que es importante considerar, puesto que no es lo mismo entrar a una industria embrionaria como la de programación de aplicaciones para smartphones, donde se espera que haya más demanda que oferta, a entrar en una industria madura como la de talleres de automóviles, donde la demanda es más equilibrada.
En este artículo te ayudaré a detectar cuál es la etapa del ciclo de vida de tu industria y cómo la realidad de la industria es diferente de acuerdo con el estado en que te encuentres.
Como ejemplo, y para hacerlo más práctico, escogeremos el negocio de las lavanderías y tintorerías. Para poder determinar la etapa aplicaremos una regla simple que contempla el crecimiento de la industria versus el crecimiento del PIB total. Es decir, la regla siguiente:
Lo que haremos es obtener la tasa de crecimiento de los negocios de lavandería y tintorería, por estado, y la compararemos con sus respectivas tasas de crecimiento del PIB. En la tabla de abajo se muestran las tasas de crecimiento tanto de los cinco estados con mayor crecimiento del PIB como de los cinco estados con menor crecimiento. Al final de cada renglón aparece la etapa del ciclo de vida de la industria de lavanderías y tintorerías según el estado en que nos ubiquemos.
Algo es muy evidente: no es lo mismo abrir un negocio de lavandería y tintorería en Coahuila que hacerlo en Campeche. El hecho de que en este último estado el ciclo de vida de la industria esté en etapa embrionaria quiere decir que posiblemente exista más demanda que oferta, haya más espacio para nuevos competidores, los precios pueden ser altos y el uso de tecnología sea mínimo. Por otra parte, lo más probable es que en Coahuila suceda lo opuesto, haya más oferta que demanda, los precios sean más competitivos y la participación de mercado este concentrándose o fragmentándose.
Si eres un emprendedor que desea abrir un negocio en determinada industria es muy conveniente que realices un análisis parecido al anterior, pues dependiendo de la etapa en que se encuentre tu industria puedes determinar cuáles son los posibles retos que enfrentarás y por lo tanto cuáles serán las soluciones que tomarás. Recordemos que en un inicio no es conveniente emprender en una industria que está en etapa de envejecimiento, a menos que contemos con una estrategia de diferenciación que revitalice la curva del ciclo de vida. De hecho, lo oportuno sería abrir un negocio en una industria que se encuentra en etapa embrionaria o en crecimiento.
Mi nombre es Héctor Urbina, soy analista y emprendedor como tú.
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