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Emprendedores / Nota
Aprovecha los beneficios del networking
Emprendedores
Nota
14
Sep 2017

Aprovecha los beneficios del networking

Aprovecha los beneficios del networking.

La  idea de construir una red de contactos en conferencias y eventos de tu industria puede ser intimidante, sin embargo, tener a los socios y conocidos correctos es muy conveniente.

Te compartimos una guía simple para aprender a conectarte con tus colegas y así puedas beneficiarte con el networking:

1. Identifica tus metas antes de llegar a un evento. ¿Qué esperas obtener? ¿Estás buscando socios? ¿Cuáles especialistas o asistentes quieres contactar? Busca a las personas que te interesen y que sepas que van a asistir. Intercambia datos personales y mantente en contacto, acuerda una cita una tarde en un café y platiquen, incluso en el bar del hotel, si estás en un viaje negocios.

 2. Olvídate de hacer ventas. Recuerda que no estás en un evento para vender. Evita hablar de por qué tu producto es lo más maravilloso del mundo. Mejor pregúntales a todas las personas que conozcas si hay algo que puedas hacer para mejorar su negocio. Esta manera abierta de acercarte deja una fuerte impresión que asegura que te tomarán la llamada cuando los contactes después. No olvides darle seguimiento a los contactos que hagas en las 72 horas siguientes del evento, esto asegura que tu recuerdo esté fresco en la mente de tu contacto.

3. No suenes como un robot. Establecer pocos buenos contactos es mejor que intercambiar muchas tarjetas de presentación de personas con las que seguramente nunca hablarás de nuevo. Tómate el tiempo de entablar una conversación que tenga como objetivo dejar una buena impresión. Estas son las conversaciones que luego se transforman en oportunidades de negocio y socios.

4. Haz que te vean y escuchen. Nadie va a recordar interactuar contigo a menos que seas memorable. Si estás en una conferencia, haz el esfuerzo de participar al menos una vez durante la sesión de preguntas y respuestas después de la charla. No se trata de preguntar por preguntar, debes asegurarte de hacer un cuestionamiento inteligente. Esto es una buena forma de entrar en el “radar” de todos los asistentes.

5. Usa un copiloto. Siempre es más fácil moverse entre la gente cuando tienes un compañero que te ayude a hacer contactos. Si eres una persona tímida, busca a alguien que sea muy social y que te ayude a presentarte a los demás.

 

 


 

 

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