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Notas
Ventas y Mercadotecnia / Nota
Datos que debe contener un estudio de mercado
Ventas y Mercadotecnia
Nota
23
Mar 2018

Datos que debe contener un estudio de mercado

Aunque hoy en día las empresas descarten los estudios de mercado como un método para realizar estrategias de ventas, lo cierto es que siguen siendo una herramienta muy poderosa para conocer a los clientes e identificar sus necesidades.

 

Un estudio de mercado no sólo se refiere al conjunto de opiniones que distintas personas tienen respecto a un producto, también contempla un análisis comparativo entre lo que ofrece tu negocio en contraste a la competencia.

 

¿Cuál es la estructura de un estudio de mercado?

 

1. Información del país o del mercado

 

Es muy importante que conozcas los aspectos generales de del país en donde vas a comercializar o del tipo de mercado. ¿Para qué? Esto te va a servir para tener una visión general del tipo de consumidores a los que necesitas llegar.

 

Este punto debe comprender la siguiente información:

 

  • Factores demográficos
  • Geografía y/o ambiente físico
  • Factores socioeconómicos

 

2. Información del producto

 

Este punto debe reflejar cuál es el contexto general del producto o el sector en el mercado al cual aspiras, con el fin de tener una idea aproximada del terreno en el que vas a emprender.

 

3. Normativa

 

Es fundamental que estés informado sobre los aspectos legales que debes cumplir para establecer tu negocio formalmente. Algunos de los aspectos que deberías considerar son:

 

  • Normas y procedimientos de importación y exportación
  • Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes
  • Derechos aduanales
  • Impuestos internos
  • Reglamentaciones de seguridad

 

4. Consumidor

 

Este punto está dedicado al consumidor y a los patrones que interfieren en su decisión de compra, es por eso que debes tener en cuenta los siguientes puntos:

 

  • Identificación del mercado objetivo
  • Potencial del mercadoTendencias de consumo
  • Perfil del consumidor

 

5. Competencia

 

Identificar a la competencia puede servirte para hacer una introspección sobre tu estrategia de mercado y así identificar posibles errores y áreas de oportunidad que aún no has explorado.




 

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