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Gestión / Nota
Mi propia red comercial, ¿cómo la puedo lograr?
Gestión
Nota
10
Oct 2017

Mi propia red comercial, ¿cómo la puedo lograr?

Una red comercial es el conjunto de personas encargadas de vender directamente un producto o servicio de una empresa. Ese listado también incluye a todas las personas que indirectamente influyen también en la decisión del cliente para adquirir un servicio, es decir al Community Manager de la marca, a quien lleva atención al cliente, prescriptores, etcétera.

 

Piensa muy bien quiénes serán las personas que conformarán tu red comercial. No te tomes a la ligera su elección y haz a un lado los privilegios familiares. Recuerda que de esas personas depende mucho el futuro de tu empresa.

 

Identifica exactamente a qué tipo de vendedores quieres al frente, dependiendo siempre de la filosofía de tu empresa. Olvídate de los charlatanes que piensan que un discurso insistente, y además aprendido, es lo principal para vender.

 

Una vez que se tiene claro quienes conformarán la red comercial de tu negocio, es importante idear estrategias para cada una de las personas involucradas, pues trabajan desde distintas áreas de oportunidad. Lo único que deben tener en común todas las personas de la red comercial son las políticas de la empresa.

 

Considera también que tu red comercial necesitará una capacitación previa antes de salir al mercado. Todos deben tener el mismo objetivo, más no las mismas herramientas.

 

¿Qué deben tener en cuenta las personas que conformen la red comercial de tu negocio?

 

  • Cómo vender.
  • Quién es el cliente o target.
  • Políticas comerciales de la empresa.
  • Imagen de la marca.
  • Objetivos.
  • Sus responsabilidades generales y específicas dentro de la empresa.

 

Recuerda que…

 

  1. La red comercial debe tener estrategias de trabajo que generen ventas.
  2. Los clientes no son de la red comercial, son de la empresa.
  3. Debes establecer un sistema que garantice los resultados previstos.
  4. No otorgues prioridades a la red comercial sólo porque es la responsable de atraer ganancias a la empresa.
  5. Proporciona a la red comercial todas las herramientas necesarias para que realicen su trabajo.

 

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