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Ventas y Mercadotecnia / Nota
Cambaceo, ¿realmente funciona?
Ventas y Mercadotecnia
Nota
24
Abr 2018

Cambaceo, ¿realmente funciona?

El cambaceo es la estrategia de venta en donde la mayoría de las veces el fabricante asiste de casa en casa ofreciendo el producto o servicio, o es reclutado por una empresa para este fin.

 

Aunque es una modalidad antigua sigue vigente y funciona muy bien para quienes se dedican a la venta de productos por catálogo y para aquellos negocios multinivel en donde los vendedores reclutan personal para incrementar las ventas.

 

Características del cambaceo:

 

  • Su objetivo principal es llevar hasta las manos del posible cliente potencial el producto o servicio debido a que este no pueda movilizarse hasta un punto de venta.

 

  • Los bienes son mostrados por el vendedor a través de fotografías en catálogos, el cliente selecciona el de su agrado y en una próxima visita se le es entregado.

 

  • Al no contar con el pago de publicidad, distribución e impuesto, esta modalidad ofrece precios accesibles en los bienes ofrecidos.

 

  • Al no existir intermediarios el cliente conoce personalmente a su vendedor, estableciendo una relación de confianza.

 

  • Permite satisfacer las necesidades del consumidor a través de un cambio en el producto o servicio.

 

Ahora que ya lo sabes, no des por obsoleta esta forma de venta pues aunque ha ido disminuyendo con la aparición de la tecnología aún trae consigo múltiples beneficios.

 

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