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RRHH / Nota
Cómo activar tu empresa con esta estrategia
RRHH
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15
Nov 2017

Cómo activar tu empresa con esta estrategia

En el mundo empresarial mucho se habla sobre la importancia de la competencia, de ser un buen competidor, el más ágil, el más innovador y voraz. Y aunque las ganas de superarse son buenas, e identificar cuál es la competencia directa e indirecta también puede ser una gran ventaja, la siguiente estrategia de negocios nos habla de una filosofía muy distinta sobre la competencia.

Se trata de la “Estrategia del océano azul”, formulada por W. Chan Kim en su libro homónimo. La idea fundamental de esta estrategia nos dice que hay que hacer a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere tener ventaja en el futuro.

¿Cómo lograr tal cosa? Chan Kim dice que debemos ampliar los horizontes de mercado y generar valor a través de la innovación. Para ejemplificar mejor la estrategia, Chan creó una metáfora referente al océano: existen los océanos rojos y los océanos azules.

Los océanos rojos son todas las industrias existentes actualmente, y los océanos azules son todas las ideas de negocios hasta hoy desconocidas. Ambos océanos persiguen objetivos distintos y se caracterizan por cosas diferentes….

 

¿ Cuáles son las estrategias del océano rojo?

 

  • Competir en el mercado
  • Retar a la competencia
  • Explotar la demanda del mercado
  • Elegir entre valor o coste
  • Enfocarse en alinear todo para lograr un bajo coste

 

¿Cuáles son las estrategias del océano azul?

 

  • Crear un espacio sin competencia en el mercado
  • Hacer que la competencia sea irrelevante
  • Crear y captar nueva demanda
  • Romper la disyuntiva de valor o coste

 

Supongamos que los empresarios son como un cardumen hambriento que sólo espera alimentarse en una porción del océano (el océano rojo). Es obvio que en ese lugar la competencia por el alimento será feroz. Ninguno de esos peces se pone a pensar que el océano es inmenso y que tal vez en otro lado (el océano azul) haya más posibilidades.

De tal modo que el océano rojo representa aquellos sectores empresariales que están sobrepoblados y en los cuales las reglas son muy claras. La competencia debe ser voraz, todos lo saben y lo aceptan.

El océano azul es la creación de mercados en áreas que actualmente no han sido explotadas, por lo tanto generan oportunidades de crecimiento rentable a largo plazo. Las ventajas de explorar en el océano azul es que la competencia es irrelevante, pues las reglas del juego aún no son establecidas.




 

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