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Notas
Ventas y Mercadotecnia / Nota
¿Qué es una planificación comercial y para qué sirve?
Ventas y Mercadotecnia
Nota
11
Oct 2017

¿Qué es una planificación comercial y para qué sirve?

La planificación comercial se refiere a la concordancia que existe entre los altos ejecutivos de una empresa, en cuanto a los objetivos a lograr, basándose en un plan de logística que hay que respetar. Es decir, todos deben actuar bajo un misma filosofía.

En la planificación comercial importan mucho las estrategias, pues funcionan como escalones para llegar a los objetivos a corto y largo plazo, previstos desde el inicio.

En ese sentido, el márketing tiene mucha influencia en la planificación comercial hoy más que nunca, pues las nuevas tecnologías son herramientas poderosas de difusión que necesitan tener sus propios métodos de trabajo.

 

¿Para qué sirve la planificación comercial?

 

  • Permite identificar los objetivos de una empresa: antes de planificar algo que traiga consecuencias a tu negocio es necesario que identifiques las necesidades que existen y de esa forma determines los objetivos que hay que lograr.
  • Mantiene el orden de objetivos: una vez identificados los objetivos hay que clasificarlos en corto, mediano y largo plazo. Se claro y toma en cuenta tus áreas de oportunidad.
  • Permite asignar tareas determinadas: cuando sepas lo que quieres y cuándo lo quieres lograr tendrás facilidad para asignar tareas específicas a tu equipo de trabajo.
  • Permite detectar amenazas: una buena planificación comercial ayuda a detectar y predecir amenazas en una empresa.
  • Permite crear estrategias ante amenazas: ligado al punto anterior, la planificación comercial permite crear estrategias que le hagan frente a las amenazas que pongan en riesgo a tu negocio.

 

¿Cómo hacer una buena planificación comercial?

 

Existe una técnica muy conocida dentro de la comunicación organizacional llamada FODA, que es indispensable para crear una planificación comercial exitosa. Para implementarla sólo debes poner atención a los siguientes puntos:

 

Fortalezas

Son los atributos o destrezas que hacen único a tu negocio.

 

Oportunidades

Son las condiciones externas que te ayudarán a cumplir las metas que te propongas.

 

Debilidades

Lo que es perjudicial para la ejecución del objetivo.

 

Amenazas

Es todo aquello que amenaza la supervivencia de tu negocio.

 

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